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我看返利营销模式之利害

发布时间:2019-11-09 20:04:46

我看返利营销模式之利害

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2012年马云和王建林的亿元赌约曾掀起一场轩然大波,马云预言在十年之后电子商务将取代线下零售商。我们暂且不提结果如何,但是这个赌约却足以说明电子商务发展的速度之惊人。而在这种转型的经济背景下,返利作为一种特殊的营销模式也出现在公众面前。任何事物的出现都有其两面性,返利也不例外。

返利营销模式的优势有以下三点:

第一:作为一种营销手段,它在一定程度上能增加店铺的流量和成交量,从而让商家获得更多的利益,为商家赢得更多的新客户。

第二:它是一种投资少见效快的营销模式。商家如果选择一家专业信誉好的返利来合作,那么只需要投入很少的资金就可以看到良好的效果,相比于传统的营销模式,返利双赢的营销模式更容易拉近和消费者之间的距离。

第三:作为消费者和商家之间的第三方,返利起到了一个承上启下的作用,而在一定程度上可以为消费者提供必要的咨询服务。而这样在一定程度上节省了商家的时间,让成交时间极大的缩短。

返利作为一种营销方式其优势是显而易见的,但是其劣势也是必然存在的。而其劣势主要表现在以下三个方面:

第一:由于返利是作为第三方出现的,因此作为商家在一定程度上并不能完全掌控,而在这种情况下,一旦返利和消费者之间出现纠纷,那么势必会影响到商家和消费者之间的关系。而这种劣势是无法消除的。

第二:利润低,返利呈现不稳定性。近几年来返利的发展速度是有目共睹的,大大小小的返利如同雨后春笋。这些返利当中有稳步发展的,也有没落退败的。它的不稳定性在一定程度上会损伤到商家的利益。

第三:返利和商家表现出来的价格差异导致客户的摇摆性。消费者都会有一种思想羊毛出在羊身上,当返利返利给消费者,返利本身提取一部分利润,那么势必会有一部分消费者怀疑商家是不是抬高了商品本身的价格,而这样就会导致客户的摇摆性。

返利站营销模式是一把双刃剑,商家既不能被吹嘘的天花乱坠的宣传效果所迷惑,也不能一味的排斥新生的营销模式。如同鲁迅先生所说,取其精华去其糟粕。

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